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套路营销:夫妻俩家具店1年翻了10倍

发布时间: 2020-06-28 12:09

  今天呢,让我接下来继续分享实体销帮的营销案例,家具行业一年翻了10倍的营销模式。只用了一招家电销售额一年翻了十翻,一个整体的家具店究竟是如何在第一年之内翻10倍的销售额呢?而且他的家具里面不再需要一个业务员。你想知道是如何做到了吗,好接下来我们一起来剖析一下这个案例。

看懂套路营销不难?夫妻俩家具店1年翻了10倍的策略分享

  两夫妻做了一家整体家具工厂,开了一家门店,一开始做的很火,结果呢又开了3开了三家店。开了3家店之后呢,结果并不理想,以为是销售团体管理的问题,就开始四处参加学习培训。后来呢,组建了一个20人的销售团队。虽然呢,业绩也有所提升,但所赚的钱还不够人员的开支。之后呢,又请了一个策划老师对产品品牌卖店等等重新策划了一遍,还是不理想。

那应该怎么办呢,后来他们找到了一个大师,这个大师用了一招,就把这个企业的销售额一年之内翻了十翻。那么一起来看一下这个大师的策略是什么?

  那就是找到所有装修相关的装修建材商店、不管你卖什么,你就帮我送一个赠品给对方,不管卖多少,你都赠送一个价值2000元的实木桌,而且这个实木桌确实是市面上卖2000元钱。设计了一个免费的礼品卡,卡的正面就写上免费领取2000元礼品卡,背面印上一个2000元的实木桌。

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  只要对方拿着礼品卡就可以到他们店内领一张桌子,这种方法,带来了很多的流量。之后呢,设计了很多项目和服务打动客户来选择购买整体家具。所有装修客户或者是购买装修材料的,都还在装修进行之中,还没有购买家具,最后考虑是买什么家具呢?还是没有任何的想法。那么通过这种合作方发出去的卡片,后来结果显示有40%个人拿着卡去领了那个桌子。ok那么大师呢,给他设计的一个成交主张。桌子就这张桌子,但是颜色和款式必须和你的装修是匹配的,你要领的话,我们派工程师去你家里面,量尺寸、颜色、款式。这样呢,比较符合您家庭的整体风格,而且都是免费的,不收钱。

这样啊,客户都特别喜欢,特别开心,后来达到结果是什么样呢?就是送10张桌子,会有三个人来来购买他的整体家具,他的成本呢,其实只要一个人成交,他就不亏本。其实根本就不需要业务员了,后来了,单子太多,根本做不过来,他们就去买了一个更大的工厂。从这个活动了到购买工厂,仅仅只用了3个月,而且通过后来不断的流程优化,话术的优化,流量优化,成交客户的优化10张桌子竟能成交7个人。夫妻两人一年之内呢,一人买了台奔驰又买了一个260平的房子。

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其实呢,一张桌子,他的生产成本也就不超过400元。他们在这个营销案例里面,为什么会成功呢,因为什么,一个刚进入购买家具行业的人,他的心里肯定是选择一个让他放心,让他满意的商家,而且在他没有进入之前他没法判断谁是好的,那么谁第一个进入他就认为他是让他放心的,而且前面提供了这么多的服务。相对一个专业设计师,你会听谁的?你看他的图纸,看他的色调,然后告诉他怎样去配置家具?如果说他还没有进行装修,那空间会更大,为什么?你这样的房子?你这样的墙要怎样的结构,一个专业的人对付一个不专业的人,你觉得结果会怎么样。这就是一招,让一个家具行业家具店一年翻10倍的营销模式。

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