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家具电商黑马成功之道 连续5年双11冠军

发布时间: 2020-06-28 13:50

家居大王从2000块做到了50亿,在这里50亿是去年的业绩,预计今年能达到70亿。大家想想看是不是不可思议,双十一的时候他们的业绩在天猫上卖了七八个亿,开始27秒破亿3分39秒破两个亿,凌晨一点做到了五个亿,我们思考一下我们现在追求做一亿都很难但是人家27秒可以破亿。而他起步的时间并不是很长,仅仅用了十年的时间就达到了今天的业绩,甚至超过了老品牌全友家居。

连续5年夺得双11冠军,家具界电商黑马的成功之道

他的创始人林佐义生于1986年,现在才32岁非常的年轻,去年做到了50亿今年大约能做到70亿人民币的销售。只有十年的时间大家现在看是不是一个传说一个神话。

他刚开业最早是靠卖一个藤制的吊篮打造热门的爆款产生巨大销量,到零八年的时候他一年了其实已经能卖2000万的家具。第二年就做了2000万成为这个淘宝上卖家具的第一名,2008年进入天猫,2009年和2010年建立供应链体系;2010年至2011年,完善物流服务体系;2012年,确定了全品类、多品牌战略,一个品牌一个风格系列,多品牌运作,后来涉足了八大主流风格,能够提供所有住宅家具。旗下有林氏、卡伊莲、克莎蒂、卡法尼、亚兰蒂斯等多个品牌,并不是一次性入驻天猫,而是分成了几年时间。

我们作为一个创业者我们要多去思考,多比较,为什么别人走得比较顺利,为什么我们不能走得那么顺利,当然我说的顺利是整体啊,在创业过程中肯定会经历过很多坎坷很多的问题,很多的挑战但是林氏木业都挺过来了。我们从表面上分析他能成功,能够发展的几点要素。

1.淘宝红利

其实淘宝红利很重要。0809那个时候刚出来这个天猫店,那时候淘宝新手卖假货的多所以那时候销量并不高,第一年的双十一才做了大概多少5000万营业额,但今年双十一做到了2135亿,所以这个天猫的发展也是不可思议,跟随天猫的快速增长快速发展,林氏木业及时抓住了机遇。

2.客户定位

他们抓住了年轻人,过去十年前的年轻人今天有可能变成中年人。他们的核心目标人群是年轻人,非常了解年轻人,性价比超级高,以时尚简约为主。今天我们每个创业者要思考我们做出的产品基本上都要针对年轻人,针对老年人市场是做不大的,因为老年人市场的购买者也是年轻人所以每一家企业随着时间的发展必须清晰不断的要调整,针对年轻人做营销做传播做产品和服务这才是关键。

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今年双十一的各个品类前十名当中,基本上都被传统品牌占领了,各品类的前十名,能不能再前十名的大概只有几个品牌了,就是女装类的韩都衣舍然后另外是零食类的第一名三只松鼠,还有家居类的第二名林氏木业,大部分都被传统品牌超越,因为他们的综合实力还是比较强,那么我们现在在看这些品牌呢能够沉淀下来呢其实都是创始人的思维与众不同比如说韩都衣舍还是比一般企业厉害,所以他能成为这个行业前列,一年做几十亿。

3.战略眼光

什么是战略眼光呢就是看见未来其实每个行业能够发展好了,能够看见未来的人也许你看到未来不一定清晰但是你至少看到了未来所以你才会坚定的往那个方向去走,当你看不到未来,就会遇到很多麻烦。我们要好好思考为什么林氏木业虽然底子薄弱但发展很快,我们今天一个创业者如何更好的决策其实是非常考验,我们很多时候经验太多了其实也不好,他可能是我们的障碍,没有经验也有问题,所以今天一个创业者能够顺利的决策非常重要,一次错误决策可能让你全盘皆输,每个企业比拼的实际上是创业者创始人的决策能力,因为他的角色决定所有的事物的方向和发展。

4.业务模式

第三个就是业务模式。刚才我们前面讲过林氏木业抓住了天猫淘宝发展的大机遇,也是中国互联网发展的大机遇。但是也有很多人同时在做,但是为什么没有发展。其实就是和你对这个未来的认识和市场的认识或者决策是有绝对因素。

我们每个人成功的经验往往是我们下一步成功最大的障,碍因为一个企业成熟之后转型是最难的所以真的是能够成功转型的公司非常少数。我昨天接触了美团我觉得美团实在非常不容易,我们有机会谈论美团。我林氏木业是线上线下一体的模式,超性价,价格实在,东西又好又环保所以它的口碑就好。

5.福报

在这个恰当的时间点上能做出正确的决策我觉得是非常不容易,所以对于我们大部分人来说我们都要走太多太多的弯路,当然也许这个李总他也走了很多弯路,但是相对来说十年做到70亿还是非常不可思议,而是在一个比较偏门的领域。所以我们没有那个福报去达到这个结果,当然大家也不用急,保持不急不贪不骄不躁不悲的开放性心态,这样就会有更好的福报。

最后我希望林氏木业的经典案例能对大家有所启发,也是我们学习的对象。我们每位同学大家都不要急,慢慢来,明天继续战斗。

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