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 家居“站在台风口,猪也能飞起来”。处于深度转型期的家具行业,面对日渐打开的互联网风口,如何借风起飞?第34届东莞名家具展期间,腾讯家居采访了多家家具企业,发现家具业对互联网+家具探索,主要集中在向互联网“借力”上,如借助线上引流,线下体验的O2O模式;亦或者借助云技术进行产品信息存储和展示。也有企业认为,做好产品才是最好的策略,否则,即便站上互联网的风口也难以起飞。

借力互联网线上线下互动形成O2O模式

家具企业对于传统渠道的依赖早已根深蒂固,即便是站在互联网的风口上,能壮士断腕的人还是少之又少。而更多人选择的,是从互联网借力。怎么借?在34届东莞名家具展上,腾讯家居就互联网+家具的相关问题采访了多家家具企业,得到的答案大多指向O2O。

9月2日,东莞名家具展开幕的前一天,红星美凯龙战略投资酷漫居的消息成了行业内一大消息。众所周知,红星美凯龙对O2O的热衷由来已久,早在2014年就开始轰轰烈烈的宣告建立网上商城,开启红星美凯龙O2O计划。遗憾的是,至今还没有太多拿得出手的成果。但这并没有削减车建新对O2O的期待。在红星美凯龙投资酷漫居儿童家居新闻发布会上,车建新表示,O2O一定是未来的发展趋势。红星美凯龙战略投资酷漫居,正是相中酷漫居在儿童家具O2O模式中领先地位。

另外,车建新还表示,红星美凯龙还将斥资3-4亿元,用于投资国内有发展潜力的家居企业。这其中,恐怕还少了其他的家具O2O企业吧?(详情:红星美凯龙战略投资酷漫居将持股5%~10%)

家居流通巨头对O2O如此青睐,家具制造商又何尝不是。

展会期间,元宗家具发布了O2O营销新模式。记者了解到,元宗家具已经建成了自己有O2O商城,运用云存储功能,实现海量产品信息的储存和调用。O2O商城将承担着线上交易、展示推广及向线下引流的作用,线下渠道则负责给用户提供实物体验及配送。元宗家具还同期发布了最新开发的8090系列新品,产品风格简约时尚,强调收纳功能,定位上看总体贴近网购消费群。(详情:元宗家具O2O营销新模式暨新品发布)

与此相似的,还有A家家居。

A家家居软体事业部总经理李坤直告诉记者,A家家居对互联网的应用,体现在对O2O模式的布局。据悉,A家家居今年正式推出软体家具系列,该系列将全面采用O2O模式进行销售。如何将传统渠道的合作伙伴纳入到O2O系统中?李坤直认为,关键是线上线下统一定价。“传统渠道加运营,线上与线下结合,保证线下经销商的利益,才能让O2O真正落地。”(详情:互联网+应该成为家具行业发展常态)

电子商务部总经理王浩基的观点也与此相似。“互联网+家具可能形成的是线上引流线下体验的O2O模式。”他认为,线下体验始终是家具消费过程中不可或缺的一个环节。不过,在O2O模式中,家具经营者不仅要为消费者提供体验,更改变观念,将“客户”当成“用户”,不仅要卖产品给他们,还要提供持续性的服务,比如传递更多产品知识、生活常识等给消费者。(详情:万恒通王浩基:拥抱互联网用用户思维做好O2O)

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